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卓然影业完成A轮数千万元融资

2014年6月份,卓然影业刚成立不久,就迅速得到了中南影业CEO刘春的赏识。2015年年初,它完成了天使轮融资,由中南重工领投。

伴随着大量热钱涌入电影市场,几乎每天都有一家新的电影公司出现。

而在电影营销领域,一批新秀已经崛起。近日,凭借《十万个冷笑话》、《煎饼侠》、《老炮儿》等电影全案营销,成功实现三级跳的卓然影业,正式宣布在一年之内完成了天使轮和A轮数千万人民币的融资,目前公司估值数亿。

在接受娱乐资本论专访时,卓然影业CEO张进表示,之所以选择唯一的投资方华睿投资,而没有接受来自主流电影公司的橄榄枝,是因为公司暂时还不想定性,而且接下来将对其他业务版图进行极速扩张。包括从影视项目投资开发、营销宣发一体化、线下娱乐项目的全产业链发展。 

作为一个传统广告行业出身的营销人,张进敏锐发现了在影视产业链开发上,还没出现过一家专业的、综合性的、提供系统解决方案的影业公司,能够完成IP孵化、IP品牌管理、宣发运营等业务。而卓然影业,有意成为这一领域的先行者。

一年时间,打造《煎饼侠》、《老炮儿》等N个爆款,卓然是怎么做到的?

2014年6月份,卓然影业刚成立不久,就迅速得到了中南影业CEO刘春的赏识。2015年年初,它完成了天使轮融资,由中南重工领投。而这期间,2014年底,它竞标拿到了决定公司命运的、第一个全案项目《十万个冷笑话》。当时,这个二次元改编的2D电影并不被看好、成本也极低,但卓然还是决定搏一把,只拿超低的服务费、并承诺票房过5千万才能拿奖励。影片上映后,《十冷》拿下了1.2亿的票房。

这是卓然的第一个爆款,但此后的半年,卓然依旧在做量的积累,主要是通过营销环节各项服务业务,包括全案宣传、新媒体营销、物料制作、活动执行等证明自己的创新能力和执行能力,借此撬动其他业务和资源。用张进的话说,“爆款是不可复制的,只能局部借鉴”。而爆款也并不是绝对值有多高,而是绝对要超过所有人预期。

此后,卓然前后拿到了《煎饼侠》、《老炮儿》的全案。而正是这三个代表作,让卓然完成了三级跳。这三部影片,有一个共同特点,即全部是在中后段、持续发力。

在做广告出身的张进看来,电影观众分为三类。第一种是成熟的、知道自己要什么的观众;第二种是被各种宣传、热度吸引过来的观众;第三类是不明觉厉、从众心理作祟的观众。针对中国目前后两类观众比例最大,张进表示,用热度吸引关注、用物料转化购买、用口碑实现持续,才是电影营销万变不离其宗的逻辑。

以《煎饼侠》为例,卓然为大鹏安排了三四线城市的路演,去掉了影片原先设定的“英雄范儿”,并且通过砸几百万、做几十个病毒视频,成功为其接足了“地气”。而影片上映后,伴随着观众对“逆袭”一词的观感和讨论,再顺势推出“屌丝英雄”的概念。紧接着,“那些根本不知道这是什么,但不去看感觉损失了点什么”的跟随者,就会簇拥而上。

当然,这也不是凭空想出来的。卓然的战术是集思广益,即每次有影片上映,主动邀请同行、记者在内的朋友,请大家一起提意见、或者头脑风暴、然后再确定营销思路,事实证明,这种理念效果还是挺好的。

选择纯财务投资公司,嫁接传统广告运营经验,要把“发行营销”做到极致

2015年年底,在做《老炮儿》的全案之前,卓然的A轮融资就被锁定了。今年4月,卓然正式完成A轮融资,由华睿领投,目前公司估值数亿。据介绍,作为领投方、也是唯一的投资方的华睿,是一家纯财务投资公司,不仅拥有强大的资金运作能力、优质的配套服务能力,而且在管理上开放的自由度很大。“事实上,它100家公司,其中有过半的公司已经成功上市了”。至于为何不接受来自主流片方的投资,张进笑着说,原因很简单:“卓然暂时不想给自己定性,还要试试其他可能性。”

而离卓然最近、最蓄势待发的,则是做“发行营销”。跟所有电影营销出身的公司一样,在获得一定行业地位,积累了众多导演、演员等核心资源后,往上游走成为一个必要的转型路径。“这可能是多数营销公司老板的理想吧,但我不一样,我更多会以企业家的思维去做。”在张进眼中,不管卓然变成什么样,营销永远是最核心的基因。

不同于宣传营销,发行营销其实是与销售、与渠道产生强关联的、促销的一个工种。凭借多年广告行业出身的经历,张进敏锐地捕捉到,绝大多数传统广告的促销方式和思考路径,完全是可以搬到影片发行环节的。“以车展为例,只要搬来三分之一,就够用的了。”

在做《寻龙诀》的时候,卓然设计了一套密室逃脱“摸金小屋”,并把它搬到了十几家影城。一来,与影院建立了良好的合作关系,二来也向观众充分展现了自己的品牌。问及这套装备的成本,张进表示,它要提供的是根据影片特点和宣传营销方案设计的更专业的、更成熟的、大型道具的、五花八门的增值服务。这个成本是可调整的、很有必要的。   

“就像超市的冰箱,大多是饮料品牌自己做的,甚至是免费送给超市。逻辑是一样的。”相比传统的发行公司做一系列地推等活动,张进要求卓然的发行营销不仅让观众看得见、摸得着、闻得到,还必须要有身临其境的感觉。除了装置,还有影城主题活动,各种表演、互动游戏、走秀等等。这也被他称之为“五感营销”。

“宣发一体”只是第一步,终极目标是为整个行业提供完整的系统解决方案

据介绍,原本有跟投方想进来,但张进拒绝了。卓然的野心,溢于言表。

张进曾经做过三次创业,也曾在十几个不同行业中工作过。其中包括通讯、地产、保健品、旅游行业、互联网行业等,最终落地在影视行业。用他自己的话说,多年的工作经验,对他了解不同行业的命脉、生存逻辑、发展轨迹、以及整体格局,帮助很大。

在张进看来,业内真正的独角兽公司包括三类。

第一种是资源导向型公司,以万达系为例,从上到下,从电影原始开发、制作、发行,到自己的院线,形成了一个巨无霸的电影帝国。第二种是用户导向型公司,以腾讯为例,依赖强内容、强应用,支撑起巨大的流量;而乐视则凭借自己的生态系统和硬件优势,不断把用户叠加起来。

而第三种,是服务营销型公司。以大型4A公司为例,它们能为整个产业链提供快速的、权威的、标准化的解决方案。而卓然接下来要做的,则是成为业内第一家影视产业链上的服务公司,包括IP品牌化、品牌管理、运营管理等等。

“现在整个电影行业,是需要朝着一个有节奏、有规划的路径去发展的。往小的说,一个IP下的不同产品,什么时候推出,什么时候互动,化学反应产生的效果会最大化,这个逻辑目前还没有标准化。”按照张进的规划,这会是一个轻资产、有核心竞争力的业务形态,通过人和服务提炼出来的方法论,包括怎么去定位、去解析、去创意、去评估。不过,张进认为,可能到了2018年才能真正进入高速发展期。

据娱乐资本论了解,在完成上述逻辑之前,卓然的目标是打通全产业链。首先是开发自己的影视项目。目前,卓然已经买下了三个IP,包括一个侦探类小说、一个有妖气平台上的热门漫画、以及韩国漫画《整容液》旗下条漫。都是针对年轻人的题材,而且“在做这些项目之前,卓然也早就预判好,什么时候能制作完成、踩在什么点上上线,及预期票房目标”。

另外,卓然影业与张艺谋的当红齐天集团合资成立的新公司齐乐无穷,今年7月份将推出全国最大的实体VR娱乐体验店。说到这儿,张进兴奋起来:“第一家店开在王府井,这会是一个超级娱乐体验中心,像游乐场一样,每个厅都有自己不同的娱乐体验项目,VR只是应用技术。”

关键词: 数千 影业 融资 万元

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责任编辑:影