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万达电影执行总裁陈洪涛: 主动尝试新领域切入新场景,再现电影市场荣光

中国电影人没有退缩,不轻言放弃,选择了咬牙坚守!万达院线迎难而上,喊出“不躺平,活下去” 。

很荣幸作为电影行业的一分子,和业界同仁一起回顾过去、畅想未来,为电影行业的明天出谋划策。疫情三年,电影行业受到巨大冲击,面临生存危机。在困难面前,中国电影人没有退缩,不轻言放弃,选择了咬牙坚守!万达院线迎难而上,喊出“不躺平,活下去” !

一、转观念,寻出路。摒弃过去电影放映“靠天吃饭” 的习惯思维,从单纯依赖大档期、好影片、高票房的常规收益模式,主动尝试新领域,切入新场景,“抓好每一档、每一天、每一片”“电影院不只有电影,还有好喝的咖啡、茶饮,好玩的衍生品”“电影不只属于年轻人,还有亲子和银发”“电影要从娃娃抓起”,等等。一个个新的观念不断转化为生动实践。

二、抓营销,拓客群。积极开展直播、抖音团购、达人探店、矩阵营销、一店一码、异业联动、私域社群等活动,结合影片差异,人群喜好,实现一城一策、一店一策,精准排片、精细运营。

三、降成本,抓运营。采取减租降费、技术升级、人工智能排班、智能客服,增加无人自助设备、智能闸机等措施,大幅度降低了成本。 三年过去,内部运转更加高效,万达院线市场份额从2019年的13.7%提升至2022年的16.8%,卖品、衍生品、多经收入快速增长,实现了现金流为正的目标,确保了企业的正常经营,确保了在疫情中我们活了下来。

艰不惧苦,难不生怨,在执着与煎熬中,万达院线始终坚信:春天一定会到来!我们满怀期待,在盼望中炼内功,在迎接中强筋骨!

一、以大数据赋能新经营。打造业界领先的NOC(网络运营中心)系统、数字化管理中台等,实现了从设备管理、放映、排片、排班、大客户管理、影院选址的全智能化、数字化;构建手机端大数据仪表盘,实现了从总部、区域、影城经营分析便捷化、可视化。通过数字化建设,助力万达院线实现总部对影院终端业务全面、实时、精细、联动管控,助力影城对市场的快速反应,稳步提升经营业绩。

二、以新平台开拓新业务。全新升级万达电影App和小程序,从单一购票功能,转为娱乐、生活、社交平台,截至目前会员超5000万, 2023年新增会员504万,平均日活30万,线上票房销售额7.9亿,票房贡献度25%;上线了剧本杀平台——够趣,通过这个平台,既让更多好的影视作品能改成剧本杀,持续创造价值,也让好的剧本杀能拍成电影,观影和玩剧本杀主体人群特征高度重叠、相互引流,让更多的年轻人不远离电影;即将上线的衍生品平台——好集了,通过推广衍生品亚文化,凝聚衍生品爱好者,搭建衍生品供需平台,为 IP 打造及衍生品提供更多选择及发展空间。

三、以新模式助推新增长。借助平台及会员优势,携手中影,创新推出预约放映模式,逐步变“放什么看什么”为向观众提供“想看什么就放什么”的观影服务,通过预约放映模式,为分线发行探索道路。目前万达已预约放映《流浪地球》《过春天》《爱情神话》《脐带》等 10部影片,预约成功6700多场,带动观影人次7万余人;率先将研学引进影院,打造影院研学模式,通过“电影+科普”“电影+音乐”“电影+艺术”等将更多学生及年轻人引进影院,同时也和各地教育主管部门联动,推进电影研学进校园,让学生爱上电影,拥抱电影。

2023年注定是电影市场新的春天!电影人欢欣鼓舞,电影人激情满怀。万达院线作为行业重要的一员,必将顺势而为,全力以赴!接下来, 我们将持续从如下方面发力:

一是重塑观影习惯,提升观影人次。观影习惯改变,观影人次持续下滑,已成行业痛点。针对观影人群,万达对亲子家庭、学生、女性、银发及大客户逐一研究,多业态联动,多产品组合,开展精准营销活动,想方设法将观众拉回影院,今年一季度,对比2019年,全国大盘票房恢复至 83.8%,观影人次恢复至70%;万达票房恢复至96.4%,人次恢复至89.1%。同时,整合商业广场及异业资源共同推动周末、节假日观影活动,比如今年暑期档,我们将推出光影夏令营活动,让老人带着小孩上午到影院,既有丰富活动参加,又可观看电影。

二是打造宣发体系,深挖影片潜力。借助万达线下及多场景如影城、广场、酒店、体育、宝贝王等优势,借助万达大数据、新媒体矩阵及电影行业头部直播间,助力猫淘平台及头部影片宣发,同时对腰部影片宣发提供直接支持或赋能,竭尽所能帮助每一部影片挖掘潜力,获得最好票房和产出。

三是助力降本减费,防控投资风险。建造和设备是影城建设两大成本,我们希望能从这两个环节给影院投资提供帮助。万达已推出轻资产影城及代建模式,实施建设交钥匙工程、设备系统集成及运营一体化三大保障措施,一方面借助万达建设经验及集中采购优势保进度、保质量、降成本,另一方面利用万达经营系统及资源优势保合规、保产出、降风险。

未来已来,未来可期!相信在中宣部、电影局的坚强领导下,在电影人的躬耕不辍下,电影行业势必乘风破浪,再现荣光!万达院线也将携手同行,勇毅前行,再攀新高!

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